Lorsqu’un poste change, les entreprises de recrutement doivent également s’adapter et comprendre ces changements. Après quoi, ils seront alors capables de faire correspondre les bons candidats aux demandes de leurs clients. C’est d’autant plus important quand il s’agit des postes les plus importants, qui mènent à ces changements fonctionnels.

Si nous examinons les achats, la fonction a considérablement changé au cours des 15 à 20 dernières années et continuera de l’être. Les professionnels de l’approvisionnement doivent aujourd’hui équilibrer coûts, risques et valeur. Cela peut être caractérisé initialement avec une plus grande attention portée aux prix et aux coûts. Les risques ultérieurs ont été ajoutés. Et au cours des dernières années, nous avons constaté que de nombreux responsables des achats sont tenus d’ajouter de la valeur aux résultats de l’entreprise.

Les compétences clés que les entreprises recherchent lors du recrutement de leurs responsables des achats sont très différentes. Les différences peuvent se situer dans :

  • Objectifs d’affaires
  • Culture d’entreprise
  • Rôle et maturité de la fonction achats
  • Livrables fonctionnels

Ajoutez à cette liste le fait que les demandes relatives aux fonctions d’achat augmentent. Les responsables des achats doivent diriger et orienter un nombre croissant de sujets dans un monde instable, incertain, complexe et ambigu.


Changements macroéconomiques et post-commerce mondial

En Asie et particulièrement en Chine, le contexte macroéconomique et commercial mondial aura un effet considérable sur la fonction. Les données démographiques révèlent une importante sortie de la population active de 2020 à 2025 et une pénurie de talents, ce qui exerce une pression sur la disponibilité. L’exportation restera importante, mais passera de produits à bas coûts et assemblés à faible marge à des produits à marge plus élevée, tirés par l’innovation locale. L’arbitrage du travail est et deviendra encore moins important pour la Chine. L’amélioration de l’efficacité, l’automatisation, prendront une importance croissante. La contribution des services au PIB de la Chine augmentant, cela signifie également que les professionnels de l’achat seront de plus en plus confrontés à l’achat de services (également stimulé par l’innovation adjacente). Les chaînes d’approvisionnement locales pour les entreprises locales et régionales et les chaînes d’approvisionnement caractériseront l’ère du commerce mondial.


Facteurs opérationnels et réalités

Ensuite, il existe une longue gamme de sujets pour lesquels les responsables des achats doivent afficher leurs connaissances, leur expérience et leurs compétences en gestion du changement, telles que: innovation, durabilité, gestion des talents, création de valeur, gestion des risques, numérisation, collaboration stratégique avec les fournisseurs, réglementation plus stricte, cybersécurité, santé et la sécurité.


Demandes de responsables des achats

En Chine, de nombreux leaders en approvisionnement ont été formés au cours de carrières dans différentes organisations (multinationales), ils ont acquis des compétences professionnelles. Celles-ci peuvent généralement provenir de l’analyse du marché des fournitures, de la gestion des produits, de l’approvisionnement en pays à faible coût, de la gestion d’équipe, de l’approbation des contrats et des fournisseurs, de l’intégration et de la gestion. Souvent, ils gèrent des équipes chargées de la logistique, de l’entreposage et des achats tactiques et transactionnels. Les chaînes d’approvisionnement de reporting se situent très souvent dans la chaîne d’approvisionnement et dans les entreprises multinationales, devenant le leader fonctionnel dans d’autres régions du monde. Si cela, compte tenu de l’impact de l’approvisionnement, est le bon positionnement dans les entreprises est certainement une discussion en cours. Mais ce n’est pas le sujet de ce blog.

Le développement de ces leaders en approvisionnement est mis sous pression en raison de l’évolution rapide des marchés et de la fonction.


Ce que les responsables des achats et les recruteurs recherchent

Le recrutement pour les responsables des achats se tournera de plus en plus vers des gestionnaires et des dirigeants qui, en plus de leurs fortes compétences professionnelles, sont capables de fonctionner avec succès dans ce monde de VUCA, ce qui signifie qu’ils doivent être capables de:

  • Volatilité – Exiger des décisions, sonder l’action, être agile, donner aux gens les moyens d’accroître leur résilience, imaginer, penser et agir rapidement
  • Incertitude – exige de la compréhension, s’appuie davantage sur l’intuition, la réflexion sur des scénarios, la prévision, rassemble des informations au-delà des informations existantes et analyse à partir de nouvelles perspectives.
  • Complexité – Créez de la clarté, concentrez-vous, simplifiez et travaillez avec les données pour valider le problème, flexibilité et créativité.
  • Ambiguïté – demande l’ouverture d’esprit, apprend, perturbe ce que vous pouvez et expérimentez pour déterminer les stratégies appropriées. Comportements ambidextre.

Ce sera un défi intéressant pour la fonction et même plus pour les gestionnaires de talents et les recruteurs de trouver les bons professionnels.